（原标题：国内电商全局粗分析.Temu两年内皆不是运行拼多多增长的主能源）hongkongdoll video

一、国内详细电商主平台先看花样GMV数据（不推敲退货率，不挤水）。23年国内电商平台花样GMV共18万亿。淘天7.1万亿，份额39.4。拼多多4万亿，份额22.2。京东3.5万亿，份额19.4。抖音2.2万亿，快手1.1万亿。淘宝从22年的8.3万亿，下落到23年7.1万亿，下落1.2万亿。拼多多从22年的3.3万亿，增长到23年的4万亿，增长0.7万亿。京东从22年的3.47万亿，到23年的3.5万亿，合手平。抖音：从22年的1.5万亿，增长到23年的2.2万亿，增长0.7万亿。快手：从22年的0.7万亿，增长到23年的1.1万亿，增长0.4万亿。汇总论断（抖快退货率高，GMV按5折挤水打折）

1、22年行业挤水GMV 16.17万亿，23年 16.25万亿，yoy增速0.5%。国内电商干涉零和竞争，烈度链接变强。这个阶段特征，A企业的GMV增长来自其他企业的裁减；企业降本增效有囚徒逆境，挤利润只可行业同步进行，若其中一家放弃利润发动价钱战，行业其他家为保重份额势必奴才。

2、行业出海成为逃离国内内卷的势必罗致。

3、淘天23年吃亏份额最多，拼多多和抖快夺取份额最多。

4、淘天第一市占的份额仍然悠闲，面前行业份额结构，决定了竞争弗成幸免。二、亚马逊的全球增长旅途亚马逊全球站点GMV份额特色

①好意思国占据半壁山河hongkongdoll video。

②老牌站点进展谨慎（北好意思、西欧、日本），新兴站点发展迅猛（中东、拉好意思）。22年数据，亚马逊好意思国站点GMV 6930亿好意思元，占比52%，第二名选取三名是日本和英国，各占亚马逊总GMV的9%傍边。之后德国和加拿大。这五大站点份额加起来，占据亚马逊全球总GMV的82%。剩下其他国度大约占17%。近几年，亚马逊干涉了中东、大洋洲、拉丁好意思洲。比如埃及站点，GMV增长率432%，在亚马逊统共站点中排行第一。紧随后来波兰、沙特阿拉伯、澳大利亚和巴西。这些站点的GMV增长率在24%—143%不等，增长速率均大大高于北好意思西欧。参考亚马逊的全球发展，安身母国，发展新兴市集。

拼多多的投资，一个要珍摄国内GMV份额，好意思国线上电商亚马逊一家独大，国内竞争更强烈。一个要珍摄TEMU在多多总盘中占比（伏击）。不同市集关税不同、竞争烈度不同、闇练度不同（利润率）、增速不同。同期忖度国内和发展外洋多站点业务的公司，前期地缘政事和政策风险高，探索的流程不错试错，ROI波动大，这是忖度势必会遭遇的。拼多多需要尽将近在外洋多悠闲立住一些站点（看单站点GMV是否发轫国内5%，说明领域经济）。这两年，看是否能完周至球多站点抗风险智力的过关。今天是国内输血外洋，曩昔外洋领域变成，傍边手平衡，国内竞争才能着实无虞。因为手里牌多了，外洋也不错反哺国内。面前，恒久要回应全局资源如何成立。三、拼多多Temu的近况拼多多23年GMV 4.05万亿，Temu 23年GMV 180亿好意思元（Q1-Q4估算10 30 50 90），外洋站点GMV总占比3.1%。

24年一季报和半年报，拼多多公布了 Temu GMV，Q1 80亿好意思元，Q2 120亿好意思元。

24年GMV，从误点著作，“咱们了解到，拼多多 2024 年但愿督察 30% 的 GMV（成交额）增长率，达到 5.5 万亿元。但本年一季度，其 GMV 增速未能达到预期。此前，原来认真拼多多外洋业务的联席 CEO 赵佳臻等东说念主也在将一部分元气心灵抽回到国内主站。”

假定拼多多总盘GMV受国内竞争加重，24年GMV 4.5万亿；推测Temu督察高增速，24年GMV500亿好意思元（终了概率较高），24年底，Temu在拼多多总盘份额将从岁首3.1%增至7.8%。

两三年后，外洋份额假定增长至20%～30%，成为运行全盘GMV 增长的主能源。可能两年内，外洋皆不是运行GMV增长的主能源，国内份额和国内竞争恶果才是。

拼多多2023年营收2476亿元，淘天集团2023年营收8667亿元。23年平台货币化率，淘天12pp，多多6pp，现在看，多多手里牌面稍好，有较大的国表里洋全局资源成立空间。

如文中有分析马虎或信息不全的场地，请民浩荡指正。

利益干系：合手有多多。

$拼多多(PDD)$ $阿里巴巴(BABA)$

清纯学生妹

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